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创业90软件学校的学生靠什么去“引流”

时间:2019-04-08点击次数:170

 一个朋友,在小镇上开超市多年,去年夏天,镇上又开了一家新超市,消费者被分流,流量减少,生意大不如前,怎么办?

       要解决这个问题,首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是,成本不变,因为竞争加剧,来的人少了,也就是单个人来店的成本变高,即单人流量成本上升,他必须找到更加有效的方法,获得便宜的流量。

       不久之后这位朋友搞了个10周年店庆,到处发宣传单,顾客当天可以排队免费领一盒鸡蛋。一听可乐才卖1.3元,平常可乐都要2元钱一听,据说还有很多打折的商品。当天超市热闹非凡,很多人领了鸡蛋,买了可乐,当然顺便还提了一桶没有打折的油、牛奶、速冻水饺和无数零食。

 排队领的鸡蛋就是引流品
       那么鸡蛋和可乐以及那些打折的商品就叫商家的“引流品”,是获得人群流量必须要付出的成本,而没有打折的商品就是“利润品”。

       据说朋友这家店经常搞活动,当然总有他搞活动的理由,人们习惯于去他的店,所以他依然是镇里最热闹的超市。

       引流品,可以是没有利润的商品,如杭州外婆家用独特方式批量制作的“麻婆豆腐”,极大降低成本,一份只要3元钱。3元钱的麻婆豆腐,就是外婆家的引流品,来到他家的店,你不可能只吃麻婆豆腐。

       引流品,也可以是用户希望获得的“便利”,超市里的免费Wifi,ATM机,免费的大型滑滑梯,都可以做引流品。

       从这里你就可以理解英国大英博物馆和杭州的西湖为什么不收门票,因为它们就是城市的引流品,引来人群,通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。
杭州西湖
       如果你是一个淘宝卖家,想用利润换流量,怎么办?做几个单品爆款吧,就是把一件或几件产品减少利润,甚至没有利润,让用户觉得,这也太便宜了,赶紧告诉身边的姐妹,然后用户身边的姐妹们都来了,她们在你的网店来回折腾,不停淘宝。那么单品爆款,就是网店的引流品。

        如果你开了一家酒吧,想用利润换流量,怎么办?那就座位对女生免费,男生收费;花生米免费,啤酒收费吧。女生和花生米,就是酒吧的引流品。
02
       如果你还是一个穷学生,听到我扯这些,就有点想不明白了,做生意对我们来说还很遥远,跟我讲这些有什么用啊?
       有用,对于个人,你也需要“引流品”,大千世界,到处都是人,别人凭什么要关注你,了解你,帮助你?
       我们学校前几周来了几个实习生,因为我平常都很忙,没有多少时间去关注她们,再说这事是科组长的事,跟我也没什么关系。
        有一天,我看见她们在年级机动室讲课,觉得特别奇怪,就过去看了看,发现她们正在试讲,因为刚来不久,没有讲课任务,她们就自己练习,一个人在上面讲,两个人在下面一边听一边记笔记,然后换一个人上去继续讲,回头再互相切磋。
      我一看,哎呀,好孩子,没见过这么认真的实习生,再看看黑板,板书也不错。
       回到办公室,我跟几个老教师谈起我看到的景象,大家都说这几个实习生素质挺高,还特别勤快,是华中师大的免费师范生,据说还是我的老乡。我说,既然是老乡,还是免费师范生,看样子是些好孩子,那就让其中一位做我的班主任实习生吧。另外一个老师说,过两天帮我带两节课,锻炼锻炼吧。
让这几个乖孩子实习生露露脸,说不定会被哪家单位看上呢 !
       对于这几个实习生来讲,在机动教室讲课就是她们的引流品,如果她们没有良好的认真努力的习惯,我和其他老教师就很难关注到她们,因为每个人都有自己的事要忙。
03
      对于店铺,没有引流品,很多人都不会踏进你的“店”,他们才不管你的货好货坏;没有引流品,很多人都不愿意了解你,哪管你是不是人才?
       如果你还是一个学生,今后一定需要各种各样的机会,需要各种各样的“贵人”来帮助你,你需要别人愿意教你,愿意在你身上投资源,你还需要一些人走进你的内心,关心你的生活。那你必须能在某些细节上打动别人,这些细节往往就是你的引流品。
        在生活中,越有资源、机会和能力的人往往越忙碌,因为很多地方都需要他们,你没有引流品,根本入不了人家的法眼。
       现在你明白为什么老师要你学会讲文明礼貌,见到老师要问好,不是老师特别需要你问好,而是他们费尽心思想地教你,是想让你今后能给别人一个良好的第一印象。
       现在你明白为什么老师要你穿着整洁,衣服不能有霉斑,要经常刷牙,狐臭的时候要记得用药,因为担心你成年后,见着异性第一面就被Pass掉了。
       现在你明白为什么老师要你把黑板擦得那么干净,雨伞挂得那么整齐,地板拖得蹭亮蹭亮,不是学校要整你,不是老师爱面子,而是学校的每一项事务其实都是训练场,通过这些训练让你养成追求的习惯。这些习惯一旦形成,就会刻在你身上,在今后的生活中一定会展示出来,就像前面的实习生一样。
       这些习惯如果没有在年轻的时候培养好,年长后装是装不出来的,那些给你机会的人,往往是你的长辈,他们眼尖得很,资源越多的长辈,更是阅人无数,你不要想着蒙他们,只有实实在在的良好习惯,才能把你引荐出去。
       你在培养这些习惯的时候是吃亏的,是没有多少看得见的回报的,但这些习惯会引导你找到生命中的贵人,这些人会给你机会,给你利润。就像商场的“引流品”,它们本身没有利润,它们是成本的一部分,但它们可以帮商家招揽来顾客。

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